苏超超专访 | 2021，所见集团势必持续增长，创造价值！

2020年，特殊的这一年，从一开头似乎就按下了缓慢键。长长的假期，持续的困难，但更多的，是大环境下不愿放弃、所向披靡获得成功的拼搏者。

作为2020年创造业绩逆增长的企业之一，所见集团迎难而上，从业绩增幅到企业规模，都在行业位于领先地位，更是先后荣获“2020光谷高科技高成长20强企业”、市中小企业协会创业创新分会“先进会员企业”称号、胡润百富《2020胡润Under30s创业领袖》上榜企业、“2020年度光谷瞪羚企业”、湖北省礼品行业协会2020年度“诚信供应商”奖项等诸多荣誉。

重担之下，所见集团到底如何克服时艰，实现逆势增长？2021年，公司又将如何布局规划，定制链Pro1.0、百日计划之龙头行动的推出，是否意味着公司在接下来的大动作？

近日，我们对所见集团的创始人苏超超进行了一次专访，为大家分享自己的感悟与经验，以下是采访的具体内容：

Q1：我们注意到，2020年，您本人获得的荣誉很多，胡润Under 30s创业领袖榜、出席教育部2021届全国普通高校毕业生就业创业促进行动对接大会并代表发言……对于这些已获得的荣誉与成绩，您有什么感想呢？

苏超超：2020年我个人以及公司能够获得这么多的荣誉，其实离不开我常说的一句话——持续增长，创造价值。

也是在这一年，我明白了什么叫做“大潮退去，就能看到谁在裸泳”，定制链在这么多年发展的过程里面，一直秉持长期主义。我们一直想做一件能够持续增长、能够持续创造价值的事情。而在疫情之后，我们所坚持的原则就体现得比较明确。

“越是困难，越要不忘初心”，定制链一直坚持为客户、为自己创造价值，为行业创造价值，所以在疫情期间，我们的努力能够被社会各界能看到、所认可甚至获得诸多的荣誉。

可以说，2020年获得所有的荣誉都是对定制链之前成绩的一种认可，但它们并不代表着定制链的今天和未来发展，我相信未来的定制链，会获得更多的荣誉，而我们需要做的，就是把握好每一个今天，我们的那个目标是很多人想象都未曾到达的地方。我们想要的东西，想达到的地方很远，所以我们要继续前行，持续努力，持续增长。

Q2：疫情期间，相较于不少受到影响开始亏损的企业而言，所见集团却以258%的年增长率实现快速增长，你觉得是哪些因素是促进公司逆向增长的关键因素呢？

苏超超：疫情的确影响了很多其他的企业，定制链也是受影响的多数企业之一。因为如果没有疫情，定制链绝对会保持更快的速度发展，在2020年我们可能会以4倍-5倍的增速向前发展，但因为疫情，公司的增速变得相对较为缓慢，而说到促进公司逆向增长的因素，我觉得可以分为以下四点：疫情对行业的促进作用、定制链正确的发展战略、团队成员们的共同付出以及我们始终以更高标准要求自己，不断提升。

对于企业服务行业来说，疫情真的发生在一定程度上促进了行业的发展，因为虽然在2020年上半年是断崖式的巨大影响，但在下半年，所有的企业都开始进行数字化、信息化，其实是对企业数字化服务行业是一种利好。

而定制链正好就是为企业提供数字化服务的企业，所以上半年虽然受到了大环境的影响，但在下半年，公司可以快速的崛起，快速的恢复到最佳的状态。




在这几年的发展中，团队找到了最适合自己前进的方向，坚定的与我们的经销商，与我们的供应商，与我们的企业客户站在一起，始终通过我们的技术能力和运营服务能力，为整个行业提升效率、创造价值。

“因为我们在一直在创造价值，所以说社会，包括我们这个行业都会给我们回报，因此在最困难的时候，定制链的增长率依旧不弱，甚至实现了更多的营收、更快的增长。”

团队成员们也没有一点放松，始终尽最大的努力去创造我们的价值。在疫情期间，公司提出了定制链长征精神，为了客户，为了自己，为了行业，我们率先提出了复工复产，同时也在第一时间为行业，为我们的经销商客户提出疫情期间延长系统使用期限。

“不放弃，才能始终努力往前走！”公司所有员工在疫情期间都在不断优化和迭代公司内部的增长因子，不断的提升我们的技术体系，始终以最高的标准去要求自己，提升我们的服务水平，让我们的客户、我们的经销商、行业伙伴进一步认可我们的产品、我们的服务。

Q3：在1月的时候，公司对外发布了定制链Pro1.0，这是对公司现有体系的一种升级与优化吗？之后还会有定制链Pro2.0、Pro3.0的发布吗？公司未来的主要发展方向是什么样的呢？

苏超超：经过了2020年疫情以后，公司对于企业级服务的未来发展方向有了更明晰的认知和规划。而定制链pro1.0 ，就是公司对现有体系的全方位的一次调整、提升和再造，目的是通过这次调整去促进行业生态链的发展。

“定制链的生态链里包括供应商、经销商，还有我们的终端的企业客户，我们希望用定制链Pro1.0的商业模式，让所有生态链伙伴通过与我们的合作或者是使用我们的产品，获得自己想要的这种效率的提升和价值的服务。”

在未来，我们也会不断优化我们的模式与服务，推出定制链Pro2.0、Pro3.0，而我们的发展方向，始终是围绕我们的经销商为核心，提供供应链的整合及定制系统SaaS服务，所以说我们公司对提出了“九更诀”，希望以“更低的价格，更快的速度，更好的服务、更多的产品”进一步提升公司在行业内的影响力。

在接下来的时间里，公司从原来的单一的基础服装定制往其他的品类拓展速度会更快，也会不断与更多的知名品牌达成定制服务和运营合作，通过合作更多更优秀的供应商来提升我们产品的多样性。

Q4：百日计划·龙头行动现在正处于火热进行中，公司今年来针对经销商伙伴的各种活动较往年频率增加了不少，公司后期还会有更多的活动吗，能够透露一下？

苏超超：2021年，公司的目标就是“化被动为主动”，我们希望能够更多的去引导我们的经销商，和经销商客户一起共同发掘市场。只要是想把自己市场做好的经销商伙伴，都可以参与到活动中来，公司会坚定不移的去支持这些有意向、有动力想要做好的用户。



公司目前已经筹备了3个百日计划，现在正在进行的“龙头行动”是公司本年度的第一个大型活动，目的是为了和公司现有的经销商之间建立一种相对默契的合作机制，相互磨合，实现更好的合作，而接下来第2个百日计划和第3个百日计划才是公司的重头戏。

“定制链一直不变的宗旨，是让积极的经销商赚钱。”

客户成功事业部作为公司的正资产部门，2021年的主要目标就是想办法带领经销商做的更好。公司希望通过推出更多的运营活动和机制，和全国的经销商一起共同铸造美好的未来，一起共同发展，共同前进！