动辄融资数百万的S2B2C模式，到底是什么？

对于身处中国的创业者来说， 2019年都有一个真实的感受：一级市场的投融资环境在变差。有数据显示，现在不少创业者很可能要见100家以上的投资机构才能完成一轮融资。

但也有例外，有人不到180天完成了2-3轮以上融资，还有人拿到了超自己预期估值数倍的投资意向书。

如果你对创投资讯保持关注，这些年来你可能对听过很多次“S2B2C模式”这个词。时不时的，就会有一家宣布融资成功的创业企业。

那么到底什么是S2B2C？它凭什么动辄融资几百万甚至数亿、数十亿？S2BSC未来空间如何？

阿里参谋长疯狂打call的新商业模式

最早提出S2B2C概念的，是阿里巴巴集团首席战略官、湖畔大学教育长曾鸣。他认为该模式的核心是S（大的供应平台）和B（商家）要共同服务C（消费者），在这个过程中， S需要通过B才能服务C，而B需要S的赋能和支持才能提供更好的商品和服务。

一个核心的关键点在于，商品不经过B之手，直接从供应链和工厂则直达消费者，省去了中间很多环节，省时省力。两者之间的关系不是简单的商务关系或者管理关系，而是紧密的合作关系。

经历了移动互联网爆发式增长之后，C端用户的消费行为和习惯发生了彻底的改变，C端市场俨然已经发展成为一片红海。B端市场落后的生产方式、陈旧的供应逻辑已经不能满足C端用户的需求。S2b2c的商业模式便是在这样的大背景下诞生的，它的出现就是为了弥补互联网时代的B2B模式的弊端和难题。

S2b2c 模式最核心的是 S端 和 b端 如何合作，共同服务 c，创造出更大的价值。定制链从仓储加工中心——定制链SaaS系统——城市合伙人——企业客户服务的生态形成了完美的闭环。在合伙人运营上，我们为其量身打造了定制链商学院等课程培训以及上游资源的对接，让合伙人后顾无忧。

为什么S2B2C可以做的很大？

以S2B2C模式的典型代表云集微店为例，在过去三年来，它的业务呈现出爆发式的增长，2017年全年交易额突破100亿，同比增速达到400%。今年4月，云集完成了B轮融资，金额达1.2亿美元，此前的A轮融了2.28亿人民币。

云集微店的核心赋能是让300多万小店主可以在线开店做“微商”。其模式如下图：

对B端店主们而言，云集除了提供工具让他们成为了“店主”，还给予了很多的赋能。这和定制链的模式如出一辙。当城市合伙人把产品卖出去后，完全不用担心物流环节，甚至都不需要自己囤货，甚至可以坐在家里享受线下销售分成。这一切，相比自己开一家实体门店的门槛和风险都大大的降低了。

集中供应链管理、对上游议价

成千上万的B端商户聚集起来之后，定制链很快就具备了对上游的议价能力，并与很多品牌建立了合作，从而可以逐渐提升整体品质，开始为C端用户创造价值，而这些是B端店主们无法独自完成的。

一个好的商业模式可以消解很多公司战略上的缺失，起到事半功倍的效果。定制链在目前合作的经销商数量已经超过了5000家，如今也已经开始了第五轮融资。

S2b2c模式是一个线上和线下深度融合的过程

S2b2c的模式为什么会拥有如此多的拥趸，很重要的一个原因在于S2b2c模式的联通了线上和线下，从而实现的是整个产业的再造和重塑。

我们看看互联网巨头是怎么做的：

2017年11月，阿里巴巴宣布投入约28.8亿美元，收购大润发的母公司高鑫零售36.16%的股份，以及此前的参股联华超市。

2018年6月，腾讯宣布与沃尔玛中国结成深度战略合作。

2019年，苏宁易购公告称，公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。巨头们纷纷通过资本运作不断布局线下商超。

如何才能更好的服务C端用户呢？唯有线上线下融合，在商品实际生产过程、供应过程当中开源节流，通过真正的参与去改变那些传统的产生和制造方式，从而真正让产业的发展有新技术、新模式的支撑，最终实现的是对于行业全流程的线上和线下的深度改造。

当人们对S2b2c模式趋之若鹜，我们要明白S2b2c模式的精髓和内涵究竟是什么，而不是一味地去迎合资本和市场，到最后变成了一个名副其实的概念。

定制链脚踏实处，在供应、 加工、销商三个端口，都能完美对接整个生产流程，实现订单、财务、客户的管理与定制的即时追溯，大大降低了定制的成本。

路径不是唯一的，定制链的s2b2c模式也在不断探索和融合中发展与壮大。云集在今年5月上市了，定制链也在朝着这个目标一路前行。